Rychlý prodej nemovitosti řeší majitelé bytů, domů i pozemků v různých životních situacích. Někdo potřebuje peníze na koupi jiné nemovitosti, jiný řeší dědictví, rozvod, stěhování nebo prostě nechce měsíce čekat na vhodného kupujícího.
Rychlost ale nemusí automaticky znamenat prodej hluboko pod cenou. Důležité je vědět, jaké máte možnosti a jaký je rozdíl mezi klasickým prodejem na realitním trhu a přímým výkupem nemovitosti investorem.
Jak funguje běžný prodej nemovitosti
Při klasickém prodeji se nemovitost nabídne na realitním trhu. Připraví se inzerce, fotografie, prohlídky a čeká se na kupujícího. Výhodou je, že při správně nastavené ceně můžete dosáhnout plné tržní ceny.
Nevýhodou je čas. I když se kupující najde rychle, může potřebovat hypotéku, odhad pro banku nebo delší dobu na rozhodnutí. Celý proces se tak může protáhnout na několik týdnů až měsíců.
Klasický prodej je proto vhodný hlavně tehdy, když prodávající nespěchá a chce dosáhnout co nejvyšší ceny.
Kdy lidé potřebují rychlý prodej nemovitosti
Důvodů, proč majitel spěchá s prodejem, může být mnoho. Nejčastěji jde například o:
- koupi jiné nemovitosti,
- stěhování,
- vypořádání dědictví,
- rozvod,
- nevyužívaný byt nebo dům,
- špatný technický stav nemovitosti,
- potřebu rychle získat hotovost,
- snahu vyhnout se dlouhé inzerci a prohlídkám.
V takové situaci má prodávající několik možností. Může nemovitost nabídnout levněji na běžném trhu, může využít zkušeného makléře, nebo může zvolit výkup nemovitosti.
Rychlý prodej přes snížení ceny
Jednou z cest je nastavit cenu o něco níže než u srovnatelných nabídek. Nemovitost se tím může stát atraktivnější a prodej se může urychlit.
Tady je ale potřeba opatrnost. Příliš nízká cena může znamenat zbytečnou ztrátu statisíců korun. Navíc ani výrazná sleva nemusí zaručit okamžitý prodej, protože kupující může stále řešit hypotéku nebo jiné podmínky.
Proto je vždy dobré nejdříve znát orientační tržní cenu nemovitosti. K tomu slouží online kalkulačka na webu Odhad-zdarma.cz, která spočítá odhad tržní ceny nemovitosti zdarma a bez zadávání kontaktních údajů.
Výkup nemovitosti: když nechcete čekat na kupujícího
Druhou možností je výkup nemovitosti. V takovém případě se nečeká, až se na trhu objeví běžný kupec. Kupujícím je přímo investor, který je připraven nemovitost koupit.
Hlavní výhodou je rychlost a jistota. Prodávající ví, s kým jedná, a může rovnou řešit kupní smlouvu, termín podpisu a způsob zaplacení kupní ceny.
Výkup nemovitosti může dávat smysl tehdy, když je pro prodávajícího důležitější rychlost, jednoduchost a jistota než dosažení maximální možné ceny na otevřeném trhu.
Proč je výkupní cena jiná než běžná tržní cena
Je fér říct, že výkupní cena obvykle nebývá stejná jako cena při klasickém prodeji. Investor kupuje rychle, váže vlastní peníze a přebírá na sebe riziko dalšího prodeje nebo rekonstrukce.
Rozdíl mezi běžnou tržní cenou a výkupní cenou je tedy normální. Problém nastává ve chvíli, kdy je nabídka nepřiměřeně nízká a prodávající nemá možnost si ověřit, zda je férová.
Právě v oblasti výkupů nemovitostí se bohužel pohybuje i řada neseriózních zájemců. Někteří spoléhají na to, že majitel spěchá, nezná reálnou hodnotu své nemovitosti a přijme první nabídku.
Jak zjistit férovou cenu pro výkup
Pokud zvažujete rychlý prodej nemovitosti formou výkupu, je dobré si nejdříve ověřit, jaká cena může být férová.
K tomu slouží web Odhad-vykupu.cz, který počítá cenu nemovitosti právě pro případ výkupu. Nejde tedy o klasický odhad pro běžný prodej na realitním trhu, ale o orientační výpočet pro situaci, kdy prodávající rovnou jedná s investorem a nečeká na běžného kupujícího.
Díky tomu získáte lepší představu, zda nabídka investora odpovídá férovému výkupu, nebo je zbytečně nízká.
Zvláštní kapitolou jsou případy, kdy je nemovitost už zatížena exekucí nebo podobným právním problémem. Tam může být postup složitější a je potřeba řešit konkrétní situaci individuálně. Takové případy nejsou hlavní cílovou skupinou běžných online kalkulaček pro odhad ceny nebo výkupní ceny nemovitosti.
